AI Coach

Capacita tu fuerza de ventas

Una solución totalmente innovadora que utiliza conversaciones en tiempo real para simular entrevistas entre delegados de ventas y médicos especialistas, mejorando el entrenamiento y el desempeño de tu fuerza de ventas.

Para la elaboración de los perfiles completos de los médicos, se ha recurrido a expertos en entrenamiento de Fuerza de Ventas de la Industria con muchos años de experiencia, así como con profesionales sanitarios de primer nivel. Estos perfiles incluyen aspectos como su postura personal, motivaciones, relaciones y objeciones, entre otros. El sistema genera informes basados en las mejores prácticas de excelencia comercial, mostrando los puntos fuertes y las áreas de mejora con ejemplos concretos.

Cómo funciona

Cada Avatar de IA de profesional sanitario está diseñado y entrenado de manera específica para abordar una variedad de situaciones. Las variables consideradas para la creación de estos personajes de IA incluyen entre otros:

  • Personalidad
  • Motivación
  • Buyer Persona
  • Objeciones
  • Productos y especialidad
  • Conocimiento científico
  • Conocimiento de la compañía y sus productos
  • Necesidades
  • Modelo comercial de la compañía
  • Etc.
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Beneficios

Mejora de Habilidades:

Fortalece las capacidades de ventas de tus delegados a través de simulaciones realistas y personalizadas. Está demostrado que un aumento en el performance de la fuerza de ventas tiene un impacto directo en un incremento de las ventas.

Desempeño Optimizado:

Proporciona informes detallados que ayudan a identificar fortalezas y áreas de mejora, alineando el desempeño con el modelo comercial de la compañía. Se analiza el manejo de objeciones proponiendo mejoras y recomendando materiales de entrenamiento.

Preparación Eficaz:

Aumenta la efectividad y la confianza de los delegados al prepararlos para diversas interacciones con médicos, mejorando los resultados de las visitas. Reduce significativamente la curva de aprendizaje de las nuevas incorporaciones o rotaciones internas.

Principales características y funcionalidades

  • Simulaciones en tiempo real con un Avatar experto que simula a la perfección médicos especialistas en diversas áreas.
  • Perfiles de profesionales sanitarios con roles adaptados a las patologías y productos de cada compañía.
  • Comparación del desempeño del delegado con el modelo comercial de la compañía.
  • Generación de informes detallados con análisis paso a paso, análisis del manejo de objeciones y recomendaciones de materiales formativos.
  • Identificación de fortalezas y áreas de mejora específicas para cada delegado.
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